捷联集团将怎样传达自己的品牌信息和如何树立自己的品牌定位?如何做好品牌的营销工作?
姚赟：捷联集团是以直销为主的机房整体解决方案和空调制冷系统的研发制造厂商，各个系统和子公司都有自己的直销队伍。推广一体化解决方案是以直销为主，主要用户是国家各部委、军队、银行、机场、电信运营商的数据中心。当然也有很多合作伙伴，如弱电集成商、承建商等，这也是一些很好的补充。
以往，我们的产品都是以各自的公司和销售队伍的面貌出现，捷联集团并没有干涉各子系统的发展。而随着数据中心的发展，用户对一体化解决方案的要求越来越高。因此捷联集团下一步计划是要过渡为以集团为中心的整体解决方案供应商，在明年整合之后，我们要力推捷联集团的整体概念，力图成为业内的方案整合商。
我们现在已经制定了明年的推广活动，首先要进行全国巡展，推广捷联集团新的方案;还要向的杂志、网站推广，并发布一系列节能的白皮书。另外，还会联合相关的设计院、用户举办一些大型的交流会和推广会以宣传我们的品牌。
LONG蓄电池WP55-12 系列说明及简介销售
广隆LONG蓄电池公司自1990年创立以来已20年，是国内取得保税工厂及股票上市之铅酸蓄电池製造厂。近五年以来每年电池出货数达30%的複成长;创造高达40亿元的营业收入。为求分散生产风险与扩大销售市场，採取国际分工的产销政策，早在1996年即于越南国之滨沥县设厂，为早于当地建立电池生产基地之投资之外资企业。后于1999年与2000年分别完成ISO9001与ISO14001认证，2002年通过OHSAS18001认证，并于同年于台湾挂牌上市。至2007年又完成佔地达20万平方公尺之越南德和厂兴建，2008年通过TL9000通信/通讯电子业品质系统验证，并于2009年底起至2010年持续进行德和厂生产基地第二第三期的扩建工程。
于产品的製造，广隆除了对各生产环节严格的把关外，从技术体系到管理方法与业务流程都有著革命性的创新与实践。我们的产品在製造及确保产品遵循依品质管理系统下，全系列密闭式电池产品皆通过UL安规标准。另针对欧洲区安控市场的高品质需求，我们亦通过了德国VdS的认证。产品品质深受国内外之跨国企业的厚爱与认可。我们相信，客户满意度不仅只来自于产品本身，即时的服务提供与客户的友好关系建立更能提升客户满意的附加价值。因此，广隆不仅获颁客户满意度金质奖外，产品亦荣获经济部评选为『台湾精品奖』的肯定。
我们的创新发展来自丰硕经验与能量，广隆拥有产品线广度完整及弹性製造技术的竞争优势，迄今已开发出超过400种不同用途之电池，并持续开发电动车，太阳能及风力等再生能源用电池。对于产品创新发展无穷尽的追求与态度，广隆自1993年起陆续与工研院材料所合作深度放电用密闭式电池、电动机车用电池及高功率改质电池等之开发，并多方引入新技术，更投资了许多先进的设备来彰显我们对客户与时俱进；永续发展的信念与承诺。
立足台湾，深耕越南，放眼环宇。广隆，以能为全球消费者提供更洁淨能源，并担负社会与环境的责任与维护的决心，进而带动公司持续成长与永续经营，兢兢业业努力不懈。
Guanglong long battery Co., Ltd. has been established for 20years since 1990. It is a professional lead-acid batterymanufacturer that has obtained bonded factory and stock listing inChina. In the past five years, the number of battery shipments peryear has increased by 30%, and the business income has reached 4billion yuan. In order to diversify the production risk and expandthe sales market, we adopted the production and marketing policy ofinternational division of labor. As early as 1996, we set up afactory in Binli County, Vietnam, which is a foreign-fundedenterprise with investment earlier than the local establishment ofbattery production base. After 1999 and 2000 respectively completedISO9001 and ISO14001 certification, passed OHSAS18001 certificationin 2002, and listed in Taiwan in the same year. By 2007, it hadcompleted the construction of Dehe factory in Vietnam with an areaof 200000 square meters. In 2008, it had passed the TL9000communication / communication electronic industry systemverification. From the end of 2009 to 2010, it continued to carryout the expansion project of the second and third phase of theproduction base of Dehe factory.
In the manufacturing of products, Guanglong has revolutionaryinnovation and practice from technical system to management methodand business process, in addition to strict control over allproduction links. Our products are precisely manufactured andguaranteed to follow the management system. All series ofsealed battery products have passed UL safety standard. Inaddition, we have also passed the German VDS certification for thehigh- demand of the security control market in Europe.Product is deeply loved and recognized by well-knownmultinational enterprises at home and abroad. We believe thatcustomer satisfaction not only comes from the product itself, butalso the value added of customer satisfaction can be improved byestablishing a friendly relationship with customers through instantservice provision. Therefore, Guanglong won not only the Gold Awardfor customer satisfaction, but also the "Taiwan boutique Award" bythe Ministry of economy.
Our innovation and development come from abundant experience andenergy. Guanglong has a complete product line and competitiveadvantage in flexible manufacturing technology. So far, it hasdeveloped more than 400 kinds of batteries for different purposes,and continues to develop batteries for renewable energy such aselectric vehicles, solar energy and wind power. For the endlesspursuit and attitude of product innovation and development,Guanglong has cooperated with the Institute of materials of theInstitute of engineering and research since 1993 to develop thesealed battery for deep discharge, the battery for electric motorvehicles and the battery for high power upgrading, and introducednew technologies in many ways, and invested many advanced e show our faith and commitment to keep pace with the times andsustainable development.
Based in Taiwan, deeply ploughing in Vietnam, looking around theworld. Guanglong is committed to providing cleaner energy forglobal consumers, shouldering social and environmentalresponsibilities and maintenance, so as to drive the company'ssustainable growth and sustainable operation, and make unremittingefforts.
广隆LONG蓄电池基本特性：
1.贮藏容量高。
2.充放电无酸雾。可大电流充电（0.8C-1C
3.充电接受能力强。8秒内30C放电电流，
4.可大电流放电。电流不损伤。可多次尽放电，
5.可超深度放电。电池不会损害。可在50~60℃温度下使用。
6.适温性极强。完全免维护，
7.自放电小。全充电后，常温存放一年仍可正常使用。为铅酸电池的一倍。
8.使用寿命长。报废后全部资料可再生回收，
9.绿色环保无污染。电解质无污染。能在各种恶劣的环境下安全使用。
10.抗震性能好。使用时可任意方位放置。
Basic characteristics of Guanglong long battery:
1. High storage capacity.
2. There is no acid mist during charging and discharging. Highcurrent charging (0.8C-1C
3. Strong charging acceptance ability. 30C discharge current in8 seconds,
4. High current discharge. The current is not damaged. It candischarge several times,
5. It can discharge beyond the depth. The battery will not bedamaged. It can be used at 50 ~ 60 ℃.
6. The temperature adaptability is very strong. Completelymaintenance free,
7. Small self discharge. After fully charging, it can still beused normally after being stored at normal temperature for oneyear. Double the lead-acid battery.
8. Long service life. All data can be recycled afterscrapping,
9. Green and environmental protection without pollution. Noelectrolyte pollution. It can be used safely in all kinds of badenvironment.
10. Good seismic performance. It can be placed in anydirection.
在UPS供电系统方面，我们除了生产和销售高品质的“先控”系列大功率UPS以外，我们会大力发展模块化UPS。UPS的耗电量是以效率决定的，目前大部分用户的带载量一般以峰值计算，考虑将来的发展还要再加上20%的裕量，如果负载量低于50%，其效率将直线下降。而大部分用户的负载量却在15%左右。因此，即使运营多年，也有很多用户没有达到预期的容量。
先控的模块UPS多可以做到24个模块并联，一个模块为20kVA，大容量可达480kV，可以满足大多数数据中心的需求。而且未来数据中心的发展要面对不同的服务对象，我们还是建议用户的UPS供电系统不要做成“大集中”的形式，这样风险比较大。另外，模块化UPS可以“N+X”冗余，具有可靠性和可用性较高、便于维修、节省空间、减小承重等优点。因此，用户采用模块化UPS是大势所趋，也是解决负载量比较低的佳方案。
针对数据中心的一体化建设问题，我们在业界首先推出了大容量为200kVA的集装箱式数据中心。整合空调制冷、UPS、发电机、环境监控、消防安全等数据中心的基本元素，采用统一标准的集装箱，根据用户的需求量身定制，用户不再需要自己建设数据中心。这也是我们明年主推的节能产品。
针对数据中心的制冷散热，我们还成立了数据中心节能事业部。大型数据中心的空调耗电高达总耗电量的40%，这个比例是比较大的。冷源部分又占整个耗电的三分之一强，随着大型数据中心未来的发展，传统的风冷已不能满足用户对机房设备和环境越来越高的冷却要求。因此，大型数据中心必须从风冷过渡到水冷，冷冻水的COP值(制冷性能系数)能做到6。我们专门为数据中心开发了几套冷源部分用在不同的地方。例如磁悬浮离心的水冷技术就应用于清华大学的空调实验楼，其压缩机采用10%～无级调速，能效比可高达8～10，这是很好的指标。
未来数据中心一定要利用外界的冷源，我们采用水冷+自由板式换热器的方式来解决室内外空气的交流，气压越低，压缩机工作的越少。另外还研发了常年制冷、免费制热的多功能一体机，我们称之为能量提升机，现在多数用在办公楼，将来我们要推广到数据中心使用。能量提升机可同时制冷、制热，适用于南北地域，可以作为大型数据中心制冷的有效补充。
记者：行业需求决定了服务是机房行业的重要环节，捷联集团如何为用户提供全方位的系统服务，采取什么样的服务模式?
裴利民：我们强调的是一体化的服务，从初期提供咨询、设计规划到后期的维修服务，采用维保形式，提供全方位的服务，这就是我们要加强用户一体化总包的服务概念。在国内分为华东、华南、华北三大片区，并在全国各省会设立办事处提供服务。
记者 ：在行业中市场竞争激烈，与其他竞争对手相比，捷联集团在UPS和机房市场的竞争优势体现在哪些方面?
裴利民：我们的优势是拥有完整的产业链，可以提供全系列的一体化解决方案和产品。另外我们会将国外新的技术和产品尽快地引入中国，随着模块机UPS的投产，以及明年海洛斯空调和集装箱式数据中心的投产，相信我们的解决方案和产品在价格上更加具有竞争优势。多年来，捷联集团相继中标大型建设项目，如首都机场T3航站楼、水立方等奥运场馆、广州地铁、天津地铁、公安信息大楼等一些国家重点工程。