奥兰德S1000 UPS电源1KVA/600W稳压电源应急备用电源

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山特公司，一个工业产品制造商，技术经理，将向您介绍shidaUPS设计元素。以下10个因素了在分析客户需求并提供山特解决方案时需要考虑的关键设计元素。通过评估客户提供的信息，您可以帮助客户在购买过程中做出重要的购买决策。如果您想了解设计基础、应用方法，请阅读第三十八页示例。

   1、供电环境：单相和三相

  在评估和销售过程中，掌握客户现有的电力基础设施是至关重要的。当大多数销售顾问通常专注于大型三相电力系统时，大多数IT经理往往关心机架级单相设备。许多现有的机房和中小型数据中心都配备了机架级单相负载。为了提高效率和降低成本，为实施新的三种解决方案创造更多的销售机会，新设计将从三相电源改造为使用率。

   2、安装环境

  一定要了解USP部署的未来。因为大多数的环境都可以支持各种不同的解决方案，有必要帮助客户进行评估。为各种解决方案做准备，提出价值主张、功能和价格。

  研究表明，客户通常会选择具有较高价值的程序。如果不能提供多种选择，可以提供更有效的解决方案，引入其他产品公平竞争，从而获得客户的信任。不要让客户自己搜索其他程序。

   3、电力负荷

  用户电力负荷的额定功率是决定其整体解决方案的Zui重要因素。在定义了电源环境（如单相或三相ups）后，UPS规格的范围可以锁定。许多客户已经掌握了这类信息，但您仍然需要协助客户完成其设备的动力设备配套工作。一定要考虑潜在的增长对客户电力负荷的需求。特别是在单相设备部署方案中，通常需要选择超出客户当前的功率要求，但能提供较长的UPS运行时间，从而满足未来的增长需求。

   4、可利用性

  可用性指的是确定客户的实际操作时间要求。运行时间似乎很容易量化，理解这些数字背后的真正含义有助于开发一组完美的端到端解决方案。通常，所需的运行时间量直接影响解决方案的成本。但实际上，大多数山特解决方案在扩展运行时的应用中更为经济有效。一定要知道客户需要多长时间运行并了解真正的原因。当向终端用户提供专业建议时，需要对多种解决方案进行全面评估。