矩阵制双轨软件定制开发 双轨直销软件奖励方案

矩阵制双轨软件定制开发 双轨直销软件奖励方案

矩阵制直销奖金制度

矩阵制优点：

1、限制前排的数量，管理方便；

2、以消费者为组织基础，大力开发消费者市场，更易留住忠实客户；

3、采用累计制，总业绩会不断累积，不清零；按照深度收入，强调消费导向的组织网。

矩阵制缺点：

1、直销人员投入精力也不能得到相应的回报，高层人员相比底层人员更不容易获利，矩阵制容易挫伤高层人员的积极性；

2、直销公司发展全看运气，不容易实现大的发展；

双轨制直销奖金制度

双轨制提倡“消费致富”理念，拉人加入能有推荐奖，它是目前具正义的 奖金制度。

双轨制的特点：

1、与矩阵制有相似之处，有均富思想；

2、一个人只推荐两个下线，高层人员管理简单，业绩压力较少；

3、前期收入快；

4、以加入业绩为主要业绩来源，无法形成紧密的销售网，管理松散；每周收入有封顶限制，中高层收入有限，不容易留住中高层人才；

5、团队人数过多时，容易形成“大象腿”，大量业绩沉淀，直销人有时候付出不能得到相应的回报。