奇小艾社区团购团长

社区团购杂揉了社交性、场景性和网购电商，对于品牌商来说，如何做好社区团购？又如何做好这一块的社交营销？奇小艾社区团购已经开展了好几期了，现在奇小艾社区团长就告诉大家奇小艾社区团购需要注意哪些事项。

社区团购产品需要具备的特征

1.刚需。必须是老百姓日常每天都用的，不是可有可无的商品，不是冲动性消费的产品；

2.高频。每天都要使用，每天都在消耗的品类，比如牙膏、牙刷、洗发水、卫生纸这些商品。每天都要用，适合在家里存放和囤货；

3.低货值。货值低了，才容易决策。客单价尽量不要超过50块钱。特别容易成交，不会有太多决策的压力，顺路就可以买，每天都需要。这个产品不好，可以试错，也没有太多的痛苦或压力；

4.计划性购买；

5.一定要是个人决策的品类。低货值个人决策，才能够解决有效的交易、快速的交易。

产品符合消费场景

你的产品一定要符合于消费场景，针对家庭消费来销售。就是典型的时间、地点，应该针对家庭消费去做。不建议主销的品类涉及团购，因为低价会对线下门店带来非常大的冲击，会导致很多团长不愿意卖，因为会影响到他店里的生意。

同质产品做到价格低

可以通过战术型产品做超低价爆款，快速拉高销量。概括来说，同款同质一定要做到价格低。

注意及时收账款

社区团购仍然还有很多的不确定性，一定要注意应收账款，一定要警惕呆账、坏账，这非常重要。一定优先和大平台和本地化做得比较好的平台合作。重点做本地连锁超市，社区团购可能会更靠谱。

避免拿主销品类做社区团购

一定要避免拿主销品类做社区团购，会打乱自己的价格体系，做大品类当中的小品牌，或者是当中的小品类。合作过程中看有实力的、或者有谈判优势的、优先收款的，注意货款风险，超过15天不做。

提供售卖的解决方案

给大家一点建议，一定要提供售卖的解决方案，而不是提供商品，要及时提供宣传物料。

到家这件事需要多元

奇小艾社区团长建议到家这件事情一定是多元的，不是单一的。社区团购仅仅是一个到家场景，奇小艾社区团长刚才讲的是五种到家场景，你一定要去做，而不是说单一场景。很多品牌商说我觉得团购挺好的，其他我可以不做，其实不是的。流量的逻辑是对消费者时间和注意力的占领，消费者不在这就在那。消费者想买到家的东西，你是没法确定他到底是在哪买的。对于品牌商来说，你要保证所有到家业务场景全部都覆盖到。

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