社区团购杂揉了社交性、场景性和网购电商,对于品牌商来说,如何做好社区团购?又如何做好这一块的社交营销?奇小艾社区团购已经开展了好几期了,现在奇小艾社区团长就告诉大家奇小艾社区团购需要注意哪些事项。
社区团购产品需要具备的特征
1.刚需。必须是老百姓日常每天都用的,不是可有可无的商品,不是冲动性消费的产品;
2.高频。每天都要使用,每天都在消耗的品类,比如牙膏、牙刷、洗发水、卫生纸这些商品。每天都要用,适合在家里存放和囤货;
3.低货值。货值低了,才容易决策。客单价尽量不要超过50块钱。特别容易成交,不会有太多决策的压力,顺路就可以买,每天都需要。这个产品不好,可以试错,也没有太多的痛苦或压力;
4.计划性购买;
5.一定要是个人决策的品类。低货值个人决策,才能够解决有效的交易、快速的交易。
产品符合消费场景
你的产品一定要符合于消费场景,针对家庭消费来销售。就是典型的时间、地点,应该针对家庭消费去做。不建议主销的品类涉及团购,因为低价会对线下门店带来非常大的冲击,会导致很多团长不愿意卖,因为会影响到他店里的生意。
同质产品做到价格低
可以通过战术型产品做超低价爆款,快速拉高销量。概括来说,同款同质一定要做到价格低。
注意及时收账款
社区团购仍然还有很多的不确定性,一定要注意应收账款,一定要警惕呆账、坏账,这非常重要。一定优先和大平台和本地化做得比较好的平台合作。重点做本地连锁超市,社区团购可能会更靠谱。
避免拿主销品类做社区团购
一定要避免拿主销品类做社区团购,会打乱自己的价格体系,做大品类当中的小品牌,或者是当中的小品类。合作过程中看有实力的、或者有谈判优势的、优先收款的,注意货款风险,超过15天不做。
提供售卖的解决方案
给大家一点建议,一定要提供售卖的解决方案,而不是提供商品,要及时提供宣传物料。
到家这件事需要多元
奇小艾社区团长建议到家这件事情一定是多元的,不是单一的。社区团购仅仅是一个到家场景,奇小艾社区团长刚才讲的是五种到家场景,你一定要去做,而不是说单一场景。很多品牌商说我觉得团购挺好的,其他我可以不做,其实不是的。流量的逻辑是对消费者时间和注意力的占领,消费者不在这就在那。消费者想买到家的东西,你是没法确定他到底是在哪买的。对于品牌商来说,你要保证所有到家业务场景全部都覆盖到。
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