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销售产品价值是润滑油代理商销售的重中之重

 润滑油代理商的销售人员要向客户销售产品的价值，让客户高层感觉你很专业，价值的销售，是很好的销售模式。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。客户聚焦到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员产品价值销售，或者说产品本身体现出来的价值，对于客户来说起到起着关键作用。

     当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的产品价值必须与客户整体业务相关，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关，在下一步销售产品起到很好的基础。单纯的将产品性能，生产工艺，产品如何优良等，并不能真正的打动客户，我们销售产品能否给客户带来价值，才是客户关心的核心。润滑油代理商的销售的核心围绕价值销售才是我们必胜的策略。

帝航商学院帮润滑油经销商走出困境！

产品缺乏竞争力

品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。

团队组建困难

多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训，润滑油代理，导致经销商的营销活动Zui终成为内耗，汽车润滑油，无法向市场发力。

厂家持续压货

经销商为完成目标任务接受厂家压货，而为了周转资金又不得不低价出售积压货量，自身利润被挤压。

恶性竞争长存

低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期，只注重短期行为成为现实写照。

服务品牌难以建立

经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。

环保政策影响

国五标准的全面实施，以及国六标准日程开始提前对润滑油产品提出了新要求，油品后继服务缺失，Zui终导致经销商错失机会市场。

来说：经销商的痛点在于，品牌、人才、服务、利润空间的缺失！帝航润滑油为解决代理经销商面临的困境，成立帝航商学院为代理经销商提供，人才培训，技术支持，合理的营销，帮助帝航润滑油代理经销商走出困境，与厂家一同发展。

帝航润滑油签约四川地区工程机械油代理

西南的天府之国的曹经理，成为2019年加入帝航大家庭的第六位润滑油代理商，随着国家西部开发的深入发展，大西南也迎来了前所未有的机遇，经济发展迅速，各种基建不断开工，西南地区的工程机械想过行业也随之迎来了极大的发展。

来自四川的曹经理，一直从事工程机械行业，在工程机械行业里面有许多的客户，曹经理经过多次的考察，综合考虑各方面的因素Zui终决定与帝航旗下古驰合作。曹经理表示：目前国家在基础工程建设上面不断的加大投入，工程机械油的使用量不断提升，自己也希望找到一家实力厂家给客户提供的保养，这次选择与厂家合作，是看到产品过硬，品牌知名度，售后服务完善等综合方面才决定加入帝航润滑油这个大家庭。

帝航石化一直以来始终致力于高品质润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大中国消费者需求的润滑油养护产品为己任，品牌润滑油，积极开拓中国市场。润滑油厂家向来以其卓越的革新研发能力及高品质相关产品称著于业界，润滑油，始终坚持“匠心制造，精益求精”的产品理念，优选进口原料，产品质量一直过硬，品牌知名度也不断提高，市场占有率也不断提升。也相信曹经理作为帝航润滑油代理商在工程机械油市场中不断开疆扩土，喜讯连连！

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