润滑油代理 帝航润滑油 润滑油

润滑油代理商的品牌的经营理念

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

 不清楚产品定位、目标消费对象，往往会导致明明是一个定的产品，被卖的一般低价位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便定位产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

 把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。

润滑油代理商应该有自己的拳头产品

    市场上面润滑油代理商都有自己的经营策略，更是觉得产品全面，润滑油加盟，才能开发更多的市场，得到更多的份额，在他们看来，更多更全面的润滑油产品能带来更多的利润。

    成功的润滑油代理商坚持做一个产品，做成自己的主要盈利产品。就是以一个产品为中心，其实做市场您的产品系列的全面与否并不是盈利的主要点，如果把一个产品做深、做细、做精、做透，成为自己的润滑油市场上的盈利产品，才能得到更大的利润。润滑油代理经销商要想取得成功，要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。

   润滑油代理经销商说自己是地区代理品牌产品Zui多的经销商，为什么不盈利呢？大家一看就知道没有自己的盈利产品。由于该代理经销商担心代理专一品牌销量有限，润滑油，对品牌没有专注经营，丹弗润滑油，得不到市场的认同和支持。润滑油代理商要有自己的主要盈利产品，其他产品也只是辅助作用，才能开发出更多的润滑油市场份额，得到更多的利润。

润滑油代理商在处理多余库存时，要做到按照市场方面需求情况来处理库存。下面了一些处理多余库存的思路与原则。

    想要谋求各环节销售库存的合理储存，真正的处理问题就需要放到面上解决，需要各方沟通协商制定出相互认同的方案，再协作完成处理。必须通过科学策划和高效组织，确实保证处理效果，这样就能赢得渠道间的信任和认同，将坏事变成好事。

     润滑油代理商在处理多余库存时要系统考虑，要把企业的整体市场营销规划和区域市场运作相结合，润滑油代理，使库存处理成为营销策略的一部分在转被动为主动。

      要分清产生多余库存的原因，根据不同情况采用相应的策略和手段，针对性处理以保证处理的有效性。要与相关各方进行沟通协调和使用适当的方式让竞争对手了解其实际意图，达到互相理解，再进行实际操作，避免引起误会，导致不必要的反应。

    当然，润滑油代理商做好这些思路后，还需要要充分考虑可能带来的影响，做好后备措施，以便及时应对和处理，避免造成更大的损失。

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