浅谈乐园定位对室内水上乐园持续盈利能力的影响

近几年来室内水上乐园投资持续火热，基本上每开一个室内水上乐园，都是人山人海，生意非常火爆，有一部分室内水上乐园项目，开业二年或三年以后，人气逐浙下降，生意一年不如一年，使投资商遇到很大的困扰。

为什么有好多室内水上乐园第一年开业非常火爆，第二、三年就出现客流下降的情况呢?是因为客人的新鲜感过后就不再有新奇感了吗?其实不然，倘若有机会去室内水上乐园问问出来的游客：“你下次还会来吗?”我想回答是肯定的，特别是小孩及青少年群体，他们对玩过室内水上乐园之后期待下次再来玩的欲望是非常强烈的。

究其原因，不外乎以下几点（蓝泡泡水上乐园浅析）：

一、投资规模过大，没有考虑的城市的消化力，项目定位不准；

二、门票价格过高，客人重复消费率不高，人均消费水平不高；

三、周边新项目开业，竞争加大，分散了客流；

四、营销手法过于简单，没有新意，客人参与感不强；

除了大型企业投资的综合型主题乐园（其中包含有室内水上乐园）综合体或者省会城市及一、二级城市的室内水上乐园，其它中、小型室内水上乐园平时的客人还是以本地游客为消费主力军。如果没有回头客，室内水上乐园必定很难有持久的良好经济效益，回头客越多室内水上乐园的生命力和盈利能力可持续性越强。如何提高本地人口的消费次数非常重要，只有提高本地游客的重复消费数，一个中、小型室内水上乐园才会有长久的生命力和持续盈利能力。

室内水上乐园本身是顺应社会前进、生活水平提高非常好的投资项目，也是适合政府全民健身政治要求的项目，该项目所带来的社会效应和经济效益非常之明显。人在炎热的夏天对水的欲望需求是人的亲水性与生俱来的，包括自然界的好多动物也一样。室内水上乐园的出现填补了城市大量群体的需求。室内水上乐园的投资规模和门票价格定位是非常关键的， 投资规模和门票价格把握不准，会是室内水上乐园长期延续生命力和盈利能力的硬伤。就是说价格要亲民、要为太多数普通消费群体所接受，这样才会有持续的消费群体。 

室内水上乐园想要有持续的生命力和盈利能力必须得让普通市民都消费得起。室内水上乐园门票价格和投资规模是成正比的，投资规模大，门票价格肯定高，这样带来客人重复消费率肯定低，毕竟我们大部份城市居民的生活水平并不算高，我们室内水上乐园项目的前期定位非常重要要，定位不准，再好的项目都不可能确保长期延续生命力和持久的盈利能力，一切不以消费者为Zui终目标市场定位的项目都是不可行的。

室内水上乐园游客（特别是中、小型室内水上乐园）与机动游戏游乐园、动物园或其它主题乐园的游客对比有个明显的特点，就是回头客占有比例非常之高，为什么室内水上乐园的回头客比例高呢?主要是有以下几个特点：

一、健康性（可以锻炼身体）；

二、趣味性；

三、安全性；

四、参与互动性；

五、人与生俱来的亲水性；

六、娱乐刺激性；

七、景观性；

八、管理与服务；

九、炎热的夏天人对水的清凉感强烈的欲望和需求。

具备以上这些特点的室内水上乐园，能吸引大批的回头客，室内水上乐园基本上囊括了各个年龄阶层的消费群体，各个年龄阶层的游客都能找到自已喜爱和适合玩的项目，有了广泛的游客基础是室内水上乐园投资回报稳定性的基本保证。Zui后，蓝泡泡水域认为，项目精准定位，门票价格与当地消费水平相适应，让普通市民都消费得起的室内水上乐园才是一个成功的水上乐园，才会有持续的生命力和盈利能力。