保险中介行业属于半市场化半管制状态的特殊行业，它既不是零门槛的完全开放准入，也不是没有竞争的完全垄断，和其它多数金融领域的细分行业一样，它是管制下的有序开放与竞争，虽然牺牲了完全竞争状态下的部分效率，但在一定程度上保障了稳定与安全，从监管角度理解，这是一种两端兼顾的中庸之道。
因为审批上的原因，多年来，保险中介行业的市场主体维持在一个较为稳定的数量，没有什么新变化，也因此，这个行业内部就像一个封闭的系统，它的演化速度与外界相比，显得更为缓慢与安静。
而外界那些充分自由竞争的行业，则是生死时速，就像热带雨林中的动植物，新生与衰亡，都在争先恐后，体现出生机勃发的产业生态。
近年来，资本的觊觎，技术的撬动，让保险中介这块板结的土地，有了更多的松动。这种松动，意味着鲶鱼效应，意味着产业迭代的加速，意味着供给端的推陈出新。
与此同时，它也意味着，资源趋向更为合理的配置与利用。用经济学的话讲，就是在经过充分的自由交易之后，资源都会流转到那些擅长经营的企业家手里，使其发挥更大价值。
截止目前，大多数互联网巨头及新能源车企都把触角伸进了保险中介行业，拿下数块牌照，跑马圈地驰骋天下。
随着新势力的介入与角逐，保险中介牌照资源成了香饽饽，其估值有了巨大变化，也令牌照交易市场暗潮涌动……
相对前几年是有很多变化的，2015年之前基本上是以国企、央企，自然人（保险相关从业人员）在经营保险中介，2015年之后随着互联网和金融企业的大规模发展，保险中介的并购也大多数是这些类型的企业，比如京东、阿里、百度、水滴筹、团贷网、宜信等等，但他们收购保险中介却只想收购一个空壳，带网销**就可以。他们收购的目的主要是自身流量变现，业务多元化，以及参与金融板块对于他们估值的提高。
但近两年随着监管对中介要求越来越严格，对开设分支机构也从严从紧，对只有网销**就铺天盖地的发展业务，对保险产品属地化经营的严格要求，对投保人双录要求落地的限制等等，保险中介有没有分公司就显得尤为重要了。所以现在大多数有意收购保险中介的企业，或者正在经营保险中介的企业，也意识到了没有分支机构的中介牌照对他来说意义不像以前那么大了，甚至有一部分已经在前几年并购过保险中介牌照的公司目前又重新选择收购带分支机构多的保险中介牌照了，这也是我们之前预料到的结果，我们曾经和很多委托我们收购的企业不止一次做过工作，劝他们收购时候可以考虑带一些分支机构，*起码带一些省级机构，但他们大多数企业还是不懂这个行业，也听不进去，只考虑收购时候尽调简单，对于他们来说分公司也是一大块成本，很多企业认为有互联网**就可以在全国做任何保险产品的销售了，其实不然，这是他们没有考虑到的问题之一。
对于未来有哪些新趋势，我简单讲就是有机构的中介公司或者说机构健全的，有良性业务渠道的、有优质团队的保险中介可能在**的时候会超过像目前大多数保险中介只是**壳价格这么简单，目前并购的保险中介企业基本没有溢价，没有形成保险中介的品牌优势和具备金融属性的价值，整体来说估值太低了，价格还是属于洼地状态。
我前面讲到了，互联网以及金融平台公司大多是为了自身流量变现，这是主要因素，主业利润乏力，但客户群体庞大，比如说腾讯、携程、美团、拍拍贷等企业通过2B、2C使他们平台上的客户投保保险产品，使得他们平台上固有的客户转化成为他们的粘性客户，保险的转化对于他们来说增加了一块很大的收入。另外还有很多是大型央企、国企、上市公司，他们有自身保费需求，不想把这块业务放到市场上，一年流失的保费佣金上千万甚至上亿。
