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很多微商现在在寻求新的发展模式,传统的模式已经不再适应。分销模式让做商看到了一个新的渠道亮点,微码的代理商分销渠道管理软件结合分销模式方案,让微商裂变式营销,提升商家业绩。
代理商分销渠道管理软件
行业治理重点与常见的困扰
1、复杂的销售网络治理
大部分分销型企业具有庞大的销售网络,如何有效对众多的营业点进行治理,协调营业点与总部之间的工作,是治理者非常关心的问题。
销售机构分布广泛,人员素质参差不齐,很难收集每日的具体营业状况,导致总部无法及时了解各点的销售库存状况,为经营治理带来困扰。
由于分支机构的营业数据很难及时、准确的上报到总部,无法准确了解分支机构的销售状况、回款状况、计划完成情况、费用支出情况等,在进行营业分析时,定性、估计的比重比较大,无法做到科学决策。
2、制定计划困难
市场变幻莫测,如何将各分支的需求收集汇总,并制定有效的订货或生产计划,是分销型企业治理的难点。如何有效的收集需求,及时汇总为整个企业的生产/订货计划,实现销售对生产的指导作用,变得越来越困难。
3、业绩考核
业绩指标是销售治理考核的重点,面对散落各地的销售机构,人数众多的业务人员,采用遥控治理,难以获得真实的信息。大量的数据统计工作既耗费人力,又轻易产生疏漏,无法做到奖惩分明,必然使得业绩考核形同虚设。
4、库存状况难以实时把握
分销型企业往往有多个工厂、仓库、办事处、门店等。往往收集不到底层的数据,可能造成大量商品滞留,周转率低,占压流动资金,吞噬利润,也可能造成商品短缺,丧失销售机会,降低客户满足度。
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