坚持“为消费者创造价值”的理念，不片面追求企业规模化，是它成功主要原因。无论从产品开发，还是盈利模式来看，机油，都是从人性化出发，不断地抓住消费者“生活圈”需求，提供更多增值服务。
品牌化决策，一个是全力做规模化发展，品牌价值却下降；另一个，不片面追求规模化，全心全意做好消费者增值服务，品牌价值明显提升。不同的品牌化决策，合成机油，产生了不同的品牌价值效果。
品牌做规模还是价值，孰轻孰重？无关紧要。因此，品牌总是不会改变，那就是专注您的消费者，品牌才会充满活力。
润滑油代理经销商拜访客户之诱之以利
这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；润滑油代理经销也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，润滑油代理经销一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求润滑油代理经销必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的润滑油经销商感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。润滑油代理经销要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多润滑油厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，汽车机油，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。
第三，不管对象是谁，都必须记住，和我们说话时一定要看着。目光随意安闲，并向所有的人暗示微笑，使自个看起来轻松自如，易于挨近、往来。
第四，等一分钟，感受一下现场的空气，了解我们其时的心情，是昂扬、张望，还是低沉。倘若能感受到这一切，便能非常好地去挨近，不会做出不达时宜的行为。
第五，集中精力和充满热情会给人留下深入的形象。一个运用自个悉数力气来与人往来的人宛如一个无穷的磁场，会将所有人牢牢吸引住。
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