如何让新的润滑油经销商接受你的产品?如何让老润滑油经销商投入更多资金经营你的产品?如何让老经销商在你急需定单的时候满足你?说到底就是如何成功说服你的客户。
然而,这种说服的困难往往是多方面的。润滑油销售人员总抱怨产品包装不够、产品质量有瑕疵、政策不够优惠、推广力度不够大。做为润滑油营销队伍的人,营销目标的责任人,对上,要制定策略及计划,对下,还要授给的手段和信心。
营销理论发展到今天越来越花俏,终其究也是产品、价格、渠道、促销、人员这5P。这其中,机油级别,成功的产品、渠道、人员队伍都不是一朝一夕可以成就的。所以如何先现有的条件推着走,还要谋求长远的发展,考验着营销人的领导智慧和营销素养。
老话说:运筹帷幄、制胜千里。成功的谈判是以小的付出换取大的回报。双方实力、地位、信息的不对称,甚至于谈判智慧的高低,满足感标准的不同,决定了双赢只能是相对的,所谓的你情我愿也必然是相对的。
在过去的2018年,帝航润滑油接连获得的各种荣誉,品牌成长计划,金翼奖中国汽车易损件盈利项目,并得到了影视明星于荣光的,2021中国品牌影响力(润滑油行业)消费满意品牌,机油招商,润滑油行业质量品牌,荣获润滑油品牌的影响力不断的扩大,帮助我们润滑油代理商建立信心,不断的提升润滑油市场的占有率,品牌形象也深入人心,得到了广大消费者的认可。
厂家要想方设法降低代理运营商费用
润滑油厂家想要保持润滑油代理商的忠诚度和积极性,就需要改善商家的利润状况,机油,而改善利润有效的办法就是降低运营费用。因此,下面来分析下帮助商家降低运营费用的办法。
一、加大的产品组合和渠道规划能力,提高商家资源的利用率。每个润滑油代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时,都没有根据自己的情况而随意做出选择。
二、。现在很多润滑油代理商是笼统做生意,含糊做产品,没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意,到后却发现手里只有库存和应款。这种情况大大降低了商家的利润。
所以,厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统,定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时,重点关注经营产品的“量、本、利”的数据,通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析,引导商家的思路,这样既可以使润滑油代理商提升利润,也可以潜移默化使厂商合拍,达到双赢的目的。在行业利润迅速下降的今天,润滑油代理商的大部分利润都被高昂的运营费用吃掉了,如果我们能够为代理经销商争取到一定的费用支持,代理经销商的利润自然会有一个较大的改观。
利润在于市场而不是厂家,润滑油代理商要明确这一点,所以抓住市场就等于成功了一半,然而很多代理商却因自己的错误观念而失败:
1、支持靠厂家
无论是进货,还是做,有些代理商都认为有厂家支持才实施。靠是这类代理商的关键词。
2、售后无能力
代理商没有的售后人员,机油加盟,关键的是根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。
3、埋怨没市场
有些代理商嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊,在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
4、市场开发无
市场开发无的代理商的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是润滑油品牌没有选好的问题,所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
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